简介
定价是 SaaS 产品最常被忽视却又最关键的增长杠杆。当你对“到底该收多少钱”、“怎么划分功能层级”或“是否应该提供免费版”感到迷茫时，pricing-strategy 技能能为你提供系统的商业化诊断。它不只是拍脑袋定价格，而是通过引入价值指标（Value Metrics）、Van Westendorp 价格敏感度测试和阶梯定价模型，帮你找到能实现利润最大化的黄金定价点。
理念
定价应该基于产品为客户创造的“感知价值”，而不是你的开发成本。寻找次优替代方案作为底线，客户感知价值作为上限，将你的价格巧妙地锚定在这两者之间。
安装使用
有很多种方法可以安装 skill：
- 安装方法1：在 OpenClaw 或 Hermes Agent 的聊天窗口，直接告诉 Agent：请帮我安装 pricing-strategy 技能。（最简单）
- 安装方法2：访问 skillhub 网站，先安装 skillhub 商店，然后再安装对应的技能。（适用于中国用户）
- 安装方法3：访问 Skills.sh 网站，在首页搜索对应技能的名称，然后使用网站提供的命令安装。（适用于有技术经验的用户）
- 安装方法4：访问 Clawhub 网站，在首页搜索对应技能的名称，点击下载按钮下载压缩包，解压后放到 OpenClaw 的 skills 目录下。
工作流程解析
- 商业上下文诊断：首先获取产品类型、当前定价、目标市场（SMB、企业等）以及当前的转化率和 ARPU 等核心商业数据。
- 确定价值指标：评估当前的收费模式（按用户数、按使用量或固定费用），检查随着用户使用量增加，价值是否同比例增长。
- 设计阶梯结构 (Good-Better-Best)：指导如何通过功能门槛、使用限制和支持服务级别，划分基础、推荐和高级三个定价层级。
- 价格调研与验证：运用 Van Westendorp 价格敏感度测试和 MaxDiff 分析法，找到最易被市场接受的价格区间和核心功能卖点。
- 优化定价页面体验：提供从 Above the Fold（首屏展示）、对比表格到价格心理学（如锚定效应、诱饵效应）的最佳实践清单，全面提升页面转化率。